Saya sangat menyarankan bahwa calon pengusaha melakukan rencana bisnis. Sebagai hasil dari menyelesaikan rencana Anda akan jauh lebih siap dan tahu apakah ide bisnis Anda layak. Coba artikel berikut untuk jalan pintas. Namun, saya memperingatkan Anda pada mengikuti jalan pintas kecuali Anda memiliki pengalaman substansial atau pengetahuan tentang daerah anda. Lanjutkan dengan hati-hati tanpa rencana bisnis!
Bagaimana bisnis anda unik, dan mengapa akan barang atau jasa menarik pelanggan? Apa perbedaan utama antara perusahaan Anda dan pesaing Anda? Apa faktor pendorong untuk memilih bisnis Anda atas yang lain?
Dengan kata lain, apa alasan yang mendasari seorang pelanggan yang akan melakukan bisnis dengan perusahaan Anda?
Dengan kata lain, apa alasan yang mendasari seorang pelanggan yang akan melakukan bisnis dengan perusahaan Anda?
Mendefinisikan visi Anda adalah penting. Ini akan menjadi kekuatan pendorong dari bisnis Anda. Berikut adalah pertanyaan yang akan membantu Anda menjelaskan visi Anda:
- Siapa pelanggan?
- Apa usaha Anda?
- Apa yang Anda jual (produk / jasa)?
- Apa rencana Anda untuk pertumbuhan?
- Apa Keuntungan utama kompetitif Anda?
2) Tulis Kembali Tujuan Anda
Buat daftar sasaran dengan deskripsi singkat tentang item tindakan. Jika bisnis Anda memulai, anda akan ingin lebih berupaya untuk tujuan jangka pendek. Seringkali konsep bisnis baru harus melewati periode penelitian dan pengembangan sebelum hasilnya dapat diprediksi secara akurat untuk jangka waktu lebih lama.
Membuat dua set tujuan:
- Jangka pendek: mulai dari enam sampai 12 bulan.
- Jangka panjang: dapat dua sampai lima tahun.
Jelaskan, secara khusus mungkin, apa yang ingin Anda capai. Mulailah dengan tujuan pribadi Anda. Kemudian daftar tujuan bisnis Anda. Jawab pertanyaan ini:
- Sebagai pemilik bisnis ini, apa yang ingin Anda capai?
- Seberapa besar atau kecil yang Anda ingin bisnis ini menjadi?
- Apakah Anda ingin memasukkan keluarga dalam bisnis Anda?
- Staf: apakah Anda ingin menyediakan lapangan kerja, atau mungkin, Anda memiliki pendapat yang kuat untuk tidak ingin mengelola orang.
- Apakah ada beberapa penyebab yang Anda ingin bisnis ke alamat?
- Menggambarkan kualitas, kuantitas dan / atau jasa dan tingkat kepuasan pelanggan.
- Bagaimana Anda menggambarkan keunggulan kompetitif utama Anda?
- Bagaimana Anda melihat bisnis membuat perbedaan dalam kehidupan pelanggan Anda?
3) Memahami Pelanggan Anda
Hal ini tidak realistis untuk mengharapkan Anda dapat memenuhi kebutuhan semua orang, bisnis tidak bisa. Pilih target pasar Anda dengan hati-hati. Mengabaikan daerah ini, dan saya jamin anda akan kecewa dengan kinerja bisnis anda. Dapatkan hak ini dan Anda akan lebih dari senang dengan hasilnya.
Anda dapat belajar banyak tentang bisnis Anda dan pelanggan dengan melihat bagaimana pesaing anda melakukan bisnis. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk membantu Anda belajar dari persaingan dan fokus pada pelanggan Anda:
Bagaimana Anda akan menghasilkan uang? Apa keuntungan anda even point? Berapa potensi keuntungan banyak yang bisnis Anda miliki? Luangkan waktu untuk berinvestasi dalam penyusunan proyeksi keuangan.
Proyeksi ini harus memperhitungkan jangka waktu penagihan piutang account (rekening pelanggan yang luar biasa) serta syarat pembayaran untuk pemasok Anda. Sebagai contoh, Anda dapat membayar tagihan anda dalam 30 hari, namun harus menunggu 45-60 hari untuk mendapatkan bayaran dari pelanggan Anda.
Sebuah proyeksi arus kas akan menunjukkan berapa banyak modal kerja yang Anda perlukan selama mereka "celah" dalam posisi kas Anda.
- Kebutuhan: apa kebutuhan yang belum terpenuhi lakukan calon pelanggan Anda miliki? Bagaimana bisnis Anda memenuhi kebutuhan tersebut? Biasanya sesuatu pelanggan tidak memiliki atau kebutuhan yang saat ini tidak terpenuhi. Mengidentifikasi kebutuhan terpenuhi.
- Ingin: menganggap ini sebagai keinginan pelanggan Anda atau inginkan. Hal ini juga bisa kekurangan.
- Masalah: ingat orang membeli hal-hal untuk memecahkan suatu masalah tertentu. Apa masalah apakah produk atau jasa Anda memecahkan?
- Persepsi: apa persepsi negatif dan positif bahwa pelanggan memiliki sekitar Anda, profesi Anda dan produk atau jasa? Mengidentifikasi baik positif dan negatif konsekuensi. Anda akan dapat menggunakan apa yang Anda pelajari ketika Anda mulai memasarkan dan mempromosikan bisnis Anda.
Anda dapat belajar banyak tentang bisnis Anda dan pelanggan dengan melihat bagaimana pesaing anda melakukan bisnis. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk membantu Anda belajar dari persaingan dan fokus pada pelanggan Anda:
- Apa yang anda ketahui tentang target pasar Anda?
- Apa pesaing yang Anda miliki?
- Bagaimana pesaing mendekati pasar?
- Apa kelemahan dan kekuatan pesaing?
- Bagaimana Anda bisa memperbaiki pendekatan kompetisi?
- Apa gaya hidup, demografis dan psikografis dari pelanggan ideal Anda?
Bagaimana Anda akan menghasilkan uang? Apa keuntungan anda even point? Berapa potensi keuntungan banyak yang bisnis Anda miliki? Luangkan waktu untuk berinvestasi dalam penyusunan proyeksi keuangan.
Proyeksi ini harus memperhitungkan jangka waktu penagihan piutang account (rekening pelanggan yang luar biasa) serta syarat pembayaran untuk pemasok Anda. Sebagai contoh, Anda dapat membayar tagihan anda dalam 30 hari, namun harus menunggu 45-60 hari untuk mendapatkan bayaran dari pelanggan Anda.
Sebuah proyeksi arus kas akan menunjukkan berapa banyak modal kerja yang Anda perlukan selama mereka "celah" dalam posisi kas Anda.
Saya sarankan berpikir tentang enam bidang utama:
- Start up Investasi
- Asumsi
- Menjalankan Overhead Bulanan
- Streamlined Sales Forecast
- Kumulatif Kas
- Impas
Ada empat langkah untuk menciptakan strategi pemasaran untuk bisnis Anda:
- Mengidentifikasi Semua Target Pasar: WHO mendefinisikan pelanggan ideal Anda atau target pasar. Sebagian besar perusahaan mengalami 80% dari bisnis mereka dari 20% dari pelanggan mereka. Masuk akal maka untuk mengarahkan waktu dan energi terhadap para pelanggan yang paling penting.
- Kualifikasi Terbaik Target Pasar: tujuan dari langkah ini adalah untuk lebih memenuhi syarat dan menentukan profil nasabah memenuhi peluang terbaik untuk sukses. Strategi adalah posisi bisnis Anda di tingkat yang sama dengan mayoritas pembeli Anda targetkan. Hal ini penting untuk mencari tahu siapa pelanggan Anda yang terbaik dan cara terbaik untuk posisi perusahaan Anda di pasar.
- Mengidentifikasi Tools, Strategi dan Metode: pasar Anda tidak dapat akses pasar anda tidak dapat melayani. Pemasaran adalah proses menemukan, berkomunikasi dan mendidik pasar primer Anda tentang produk dan jasa Anda. Memilih kombinasi alat dan strategi, bahwa ketika digabungkan, meningkatkan peluang keberhasilan Anda.
- Uji Strategi Pemasaran dan Tools: asumsi kita tidak memverifikasi biasanya orang-orang yang memiliki potensi untuk menciptakan masalah bisnis. Luangkan waktu untuk menguji semua asumsi bisnis, terutama ketika Anda membuat pengeluaran besar.
Sumber : http://articles.bplans.com/starting-a-business/business-start-up-strategy
Strategi memulai Bisnis
4/
5
Oleh
Andi
